常兴 老师

专家介绍：

【华为公司项目销售沙盘模拟实战对抗演练设计师】 

【原华为公司西北片区产品行销总监】 
【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】。 
【美国 SPI 解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】 
【Esprit Changeware Ltd.“关键时刻 MOT”认证讲师】 
【美国博斯腾领导力中心认证授权领导力培训课程讲师】 
【美国 ICF 国际 NLP 专业教练文凭】。 
【美国 NLP 高级执行师文凭】。 
【美国 NLP 大学执行长颁发企业专业教练文凭】。 
【美国艾瑞克森高级催眠师文凭】。 
【德国系统排列中级系统排列师文凭】。 
25 年在企业中高层管理的实战经历。87 年-92 年在电子部企业负责整机电路 IT 设计。92 年-98年作为设计院项目通信专业工程师负责国家铁路网规划、设计、施工和监理工作。 98 年入职华为。 期间负责投标和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作。2005 年底负责华为公司级 LT 运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。2006 年负责西北三省产品销售和品牌拓展工作，用一年的时间，超额完成公司 1.2 亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。07 年在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销三门精品课程：【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。08 年开发出沙盘实战演练营销课程【海外市场战略营销—九招制胜】。作为内聘专家参加华为跨国 CEO 人才培养【KAM 领导力发展项目】。09 年负责华为全球销售人员营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养营销课程讲师。三年累计培养 2000 多名销售经理，连续三年授予公司级金牌讲师。2011 参加【华为公司 CRM 项目核心组】，开发设计华为公司销售流程，LTC 并交付实施。 

【擅长领域】：

作为咨询顾问为国内数十家上市公司设计解决方案销售流程和营销体系。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对互联网公司、软件公司、IT 制造行业、商业银行、运营商行业的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。 

【主讲领域】：

1、《组织—组织大客户项目型销售》—【顾问式销售项目运作与流程管理】 
2、《无需让步的说服艺术》—【双赢商务谈判技巧】 
3、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—【九招制胜】 
4、《解决方案销售流程咨询项目》—【世界级解决方案销售流程】 
5、《卓越经理人领导力发展咨询项目》—【卓越经理人领导力发展】 
6、《铸造为客户服务的企业价值观》—【“谁”毁掉了公司的订单】 
7、《运用情绪能量把握决策的质量》—【顷刻间把握决策的奥秘】 
8、《基于价值转移的企业创新业务设计》—【发现利润区】 
9、《华为业务领导力模型》—【战略与执行的力量】 

【授课风格】： 

常兴老师实战经历丰富，且精通心理学，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验的完美结合。2013 年获得中华讲师协会和中华讲师网联合颁布中国 500 强讲师称号。 

【服务客户】：

四川建行、山东建行、苏州建行、深圳农行、厦门招行、南昌招行、桂林中行、镇江中行、中国移动深圳公司、腾讯公司、华为技术有限公司、华为大学、华为软件公司、华为终端公司、

烽火科技集团、福建富士通、美的集团、长城电子集团、江苏牧羊集团、深信服科技公司、同洲电子集团、深圳宇顺、九洲电器、深圳云海通信、深瑞电力、赛蓝科技、中国科技大学、北航深圳研究院、
富士通软件公司、四川西科微波、苏州金龙客车集团、重庆长安汽车集团。 

【客户评价】： 

 
 5 月 23 号和 24 号有幸参加了在东南亚区域举行的九招致胜的培训，理论学习加实战演练的两天轻松氛围中，取得了良好的效果。尤其是我认为通过以假乱真的实际项目场景演练的方式，使得纯理论的九招胜胜大客户销售技能自然而然的进入了我的潜意识，同时发现我的“太自我”的不足，通过常兴老师的精彩分析讲解，我学得后续我第一是要加强视觉、听觉、感觉能力，来加强“阅人”能力；第二是后续实际项目中，要始终有项目的大局观，要换位思想，站在最大竞争对手的位置上来看项目或许问题看得更清楚。

——越南软件业务部总监 陈正岳

4 月 24－25 日我们参加了《上兵伐谋－大客户销售项目引导与管理》在北京的培训，常兴老师显然是干我们这行的，课前对我们需求分析把握很好，他精通销售且懂心理学，理解销售行业；课堂中讲师非常专业，能有效激发我们更有高度的思考问题，案例分析也非常详细，我们非常满意，建议以后多做类似培训；
 
——北方区市场总经理 陈朝东
 
对于常兴老师此次培训，整体来说收获很大，分析了一下，主要有几个原因：1、前期与我们的沟通比较到位，培训的内容正是大家反馈比较急需的，贴合大家的实际；2、选择的讲师合适。华为是世界上做运营商行业数一数二的企业，运营商行业又是各行业中比较高端的行业，所积累的经验和思路高度和深度都具备了，开阔了我们的视野；3、与常老师的沟通顺畅，由于常老师有丰富的其他行业经验，讲述的内容也非常专业，其思想和精髓对我们影响很大；

——华东区行业事业部主管 张敏

在平时的繁忙工作中，基本上很少把工作停下来，好好回顾与反思，只是埋头苦干，在面对大项目的时候，经常分析不透，给竞争对手留下了很多机会。再一个，感觉在项目上也做了很多工作，但是没有一个思路体系。在听过常兴老师的介绍时候，首先发现老师的经历和我们非常相似，给我们讲解的内容十分贴切，都是我们实战当中会碰到的事情。通过此次培训我们学到了一下几点：
1、在项目当中，需要看清晰格局
2、在项目当接触的时候，要划分阶段，定义好这个阶段
3、在每个阶段当中清楚对手是谁
4、凡到项目当中一定要有策略，这个词好像提了很久，但是能真正定义好，发挥好，我相信在项目
把握度上会有很大提高
5、时刻保持清醒头脑，客观知道自己是谁，处于什么位置。
——华南区市场部总监 赵侨宾