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营销资本+
【新零售时代营销资本体系辅导项目落地执行】

一、项目背景：

2016年，银行业同期利润增长迈入零时代恐慌！一直以来，存贷利差以及中间业务收入都是银行的生存利润之本，所以有效吸收存款并发放贷款以及完成各种中间业务的营销工作，成为银行的安身立命之根基。存款、贷款、中间业务产品的营销指标自然构成了每家银行最最核心的KPI。然而，在利润增长零时代，银行盈利模式将如何转型？

2016年，市场资本荒日趋严峻。随着利率市场化、金融脱媒、政策监管趋严、互联网金融的影响加剧，银行中间业务收入被拦腰斩且还需要礼品、利率大战来维系客户，甚至连最具有竞争力的贷款都不能有效发放已悄然成为一种常态。

“产品搬运工”的时代已经过去，“价值塑造者”的时代已经来临！单纯为客户提供金融产品服务，继续依靠传统营销理念与策略来完成KPI，来赚取存货利差与中间业务收入，只会让银行丧失更多的主动权，让生存之路更加暗淡无光……

二、项目思路：

银行想要有尊严地活下去，想要活得好，银行的经营模式、营销模式、人才管理模式必须转型变革。转型变革之路，有一些银行，已经走在了时代的前沿。

举个栗子【女子银行又名好银行】---适合72个大中城市银行

★ 美学--整合魅力塑造行业300家；
★ 资产—梳理投资偏好产品65项；
★ 家庭—构建养老\养小\养胃三产业；
★ 社交—俱乐部\会所\育儿社等社交圈；

漂亮的成绩单：开户2490户，升级VIP客户1350位、揽储1,5000万；POS机120台；消费贷款2000余万；经营抵押贷款3000余万，

销售女性信用卡4600余张，开展各类客户增值服务沙龙100余场，为银行节约营销费用10万余元等。

再举个栗子【居家生态圈】---适合2800个市县区域银行

★ 购房---展示我行网点和客户优势，与四家房地产开发达成房产内购，并提供礼品；
★ 拓展---顺势在楼盘开展营销活动，匹配装修贷、车位贷等综合金融服务方案；
★ 延伸---整合当地建材市场的困局，为其引流，并与建材市场运营管理方成立‘诚信建材联盟协会’，按照各商户经营利润和品牌经；
★ 营的价值不对等性，整理出银行装修建议套餐包，装修设计图纸参考等，并评选出三星级以上客户，打造完善的售后服务体系，并授牌授信，合作共赢；

漂亮的成绩单：开发四家房地产商的结算业务、代发业务，并促成480套房产成交，1000余套房产按揭贷款，装修贷款2000余户、车位贷1800余户；开发建材市场管理方一户，并授信3亿；开发建材商户600余账户、POS、卡贷宝等产品、揽储6000余万、授信2000万；节约礼物钱15万元左右。

正如上述案例呈现的，通过多维度的分析典型客户的需求点、痒点、痛点，到最后引爆爆点，进行资源的有效整合，挖掘存量和潜能资本，整合出属于区域客户的价值归集高地，在金融产品服务之外创造出更具有引客户的供给价值和筹码，让客户主动来敲门。通过高效响应客户的非金融需求来实现金融产品的盈利目的，这种模式才是银行未来应该构建的盈利模式，这种模式我们称之为“营销资本+”。

古有言“植下梧桐木，凤凰自来巢”，本项目旨在盘活与构建我行天生具备的八大营销资本，搭建创新营销管理运营体系，在银行竞争软实力上秣马厉兵。将银行有效的资源形成新的产业产值生态，以此促进传统银行经营模式转型升级。围绕“综合性、多功能、集约化”的经营战略，构建“产品式、服务式、平台式”等全渠道产品和服务高度融合的全方位生态网络金融体系，为客户实现更大的增值延伸。

强化我行软实力，五力齐驱，有效构建“一体两翼五主题”的产能共赢共享生态圈，本项目将助您开启银行轻松盈利新纪元。