Expert Introduction:
【Huawei Company Project Sales Sandbox Simulation Practical Combat Exercise Designer】
【原华For公司西北片区产品行销总监】【华For大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】。
【美国 SPI 解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】
【Esprit Changeware Ltd.“关键时刻 MOT”Certification讲师】
【美国博斯腾Leadership中心Certification授权Leadership Training课程讲师】
【美国 ICF 国际 NLP Professional教练文凭】。
【美国 NLP 高级执行师文凭】。
【美国 NLP 大学执行长颁发EnterpriseProfessional教练文凭】。
【美国艾瑞克森高级催眠师文凭】。
【德国系统排列中级系统排列师文凭】。
25 年在企业中高层管理的实战经历。87 年-92 年在电子部企业负责整机电路 IT 设计。92 年-98年作为设计院项目通信专业工程师负责国家铁路网规划、设计、施工和监理工作。 98 年入职华为。 期间负责投标和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作。2005 年底负责华为公司级 LT 运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。2006 年负责西北三省产品销售和品牌拓展工作，用一年的时间，超额完成公司 1.2 亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。07 年在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销三门精品课程：【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。08 年开发出沙盘实战演练营销课程【海外市场战略营销—九招制胜】。作为内聘专家参加华为跨国 CEO 人才培养【KAM 领导力发展项目】。09 年负责华为全球销售人员营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养营销课程讲师。三年累计培养 2000 多名销售经理，连续三年授予公司级金牌讲师。2011 参加【华为公司 CRM 项目核心组】，开发设计华为公司销售流程，LTC 并交付实施。
【Areas of Expertise】:
作For咨询顾问For国内数十家上市公司设计Solution销售流程和营销体系。在营销课程开发设计中具有丰富的实战Experience和理论知识，特别对互联网公司、软件公司、IT 制造Industry、商业银行、运营商Industry的客户有深入系统、独特的理解和思考。在Enterprise销售Talent Development、销售Team建设、销售高管培养领域具有丰富的实战Experience。
【Main Teaching Areas】:
1、《组织—组织大客户项目型销售》—【顾问式销售项目运作与流程管理】2、《无需让步的说服艺术》—【双赢商务谈判技巧】
3、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—【九招制胜】
4、《Solution销售流程咨询项目》—【世界级Solution销售流程】
5、《卓越经理人Leadership发展咨询项目》—【卓越经理人Leadership发展】
6、《铸造For客户Service的Enterprise价值观》—【“谁”毁掉了公司的订单】
7、《运用情绪能量把握决策的质量》—【顷刻间把握决策的奥秘】
8、《Based on价值转移的Enterprise创新业务设计》—【发现利润区】
9、《华For业务Leadership模型》—【战略与执行的力量】
【Teaching Style】:
Instructor Chang Xing has rich practical experience, is proficient in psychology, excels at course design and development, has strong guidance and classroom control abilities, and has great appeal and charisma for trainees. Emphasizes interactive teaching and practical exercise development, course content is highly practical and interactive, deeply welcomed and praised by trainees. Calm and magnanimous, meticulous in reasoning, perfect combination of academic wisdom and practical experience. In 2013, received the China Top 500 Instructor title jointly issued by China Instructor Association and China Instructor Network.【Clients Served】:
Sichuan CCB, Shandong CCB, Suzhou CCB, Shenzhen Agricultural Bank, Xiamen China Merchants Bank, Nanchang China Merchants Bank, Guilin Bank of China, Zhenjiang Bank of China, China Mobile Shenzhen Company, Tencent Company, Huawei Technologies Co., Ltd., Huawei University, Huawei Software Company, Huawei Device Company,
Fiberhome Technologies Group, Fujian Fujitsu, Midea Group, Great Wall Electronics Group, Jiangsu Muyang Group, Sangfor Technologies, Coship Electronics Group, Shenzhen Yushun, Jiuzhou Electric, Shenzhen Yunhai Communications, Shenrui Power, Sailan Technology, University of Science and Technology of China, Beihang Shenzhen Research Institute,Fujitsu Software Company, Sichuan Xike Microwave, Suzhou King Long Bus Group, Chongqing Changan Automobile Group.
【Client Evaluation】:
5 月 23 号和 24 号有幸参加了在东南亚区域举行的九招致胜的培训，理论学习加实战演练的两天轻松氛围中，取得了良好的效果。尤其是我认为通过以假乱真的实际项目场景演练的方式，使得纯理论的九招胜胜大客户销售技能自然而然的进入了我的潜意识，同时发现我的“太自我”的不足，通过常兴老师的精彩分析讲解，我学得后续我第一是要加强视觉、听觉、感觉能力，来加强“阅人”能力；第二是后续实际项目中，要始终有项目的大局观，要换位思想，站在最大竞争对手的位置上来看项目或许问题看得更清楚。
——越南软件业务部总监 陈正岳
——北方区市场总经理 陈朝东
对于常兴老师此次Training，整体来说收获很大，分析了一下，主要有几个原因：1、前期与我们的沟通比较到位，Training的内容正是大家反馈比较急需的，贴合大家的实际；2、选择的讲师合适。华For是世界上做运营商Industry数一数二的Enterprise，运营商Industry又是各Industry中比较高端的Industry，所积累的Experience和思路高度和深度都具备了，开阔了我们的视野；3、与常老师的沟通顺畅，由于常老师有丰富的其他IndustryExperience，讲述的内容也非常Professional，其思想和精髓对我们影响很大；
——华东区Industry事业部主管 张敏
1、在项目当中，需要看清晰格局
2、在项目当接触的时候，要划分阶段，定义好这个阶段
3、在每个阶段当中清楚对手是谁
4、凡到项目当中一定要有策略，这个词好像提了很久，但是能真正定义好，发挥好，我相信在项目
把握度上会有很大提高
5、时刻保持清醒头脑，客观知道自己是谁，处于什么位置。
——华南区市场部总监 赵侨宾
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